Хятадын дэд бүтцийн бүтээн байгуулалт тасралтгүй өргөжиж, сүүлийн 10 жилд барилгын машин механизмын эрэлт нэмэгдсээр байна.Хятад улс барилгын машин, тоног төхөөрөмжийн дэлхийн хамгийн том зах зээл болж, тоног төхөөрөмжийн борлуулалт, эзэмшлийн хэмжээгээр дэлхийд нэгдүгээрт бичигдэж байна.Хятадын Барилгын машин үйлдвэрлэлийн нийгэмлэгийн статистик мэдээгээр, 2017 оны эцэс гэхэд Хятадын барилгын машин механизмын гол нэрийн бүтээгдэхүүний тоо 6 сая 900 мянгаас 7 сая 470 мянган ширхэг болсон нь өсөлттэй хэвээр байна.Хөгжлийн муруйг 1-р зурагт үзүүлэв (дундаж утгаараа тооцоолсон)
Зураг 1: Хятадын барилгын машин, тоног төхөөрөмжийн тооллого (10000 ширхэг)
Сүүлийн жилүүдэд тоног төхөөрөмжийн борлуулалтын зах зээл маш хүчтэй байгаа нь тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгчид болон агентууд ерөнхийдөө борлуулалтад анхаарлаа хандуулж, үйлчилгээндээ бага анхаарал хандуулж, засвар үйлчилгээнээс мөнгө олоход хэцүү гэж үзэж байна.Үүний зэрэгцээ, брэнд үйлдвэрлэгчид агентуудад зөвхөн анхны эд ангиудыг борлуулахыг зөвшөөрдөг бөгөөд дэд үйлдвэрийн эд ангиудын бизнес эрхлэхийг зөвшөөрдөггүй нь сэлбэгийн дэлгүүрүүдэд маш сайн хөгжлийн боломжуудыг авчирдаг.Агентууд үйлчлүүлэгчдэд зөвхөн оригинал эд ангиудыг сонгох боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь тэдэнд сонголт байхгүй гэсэн үг юм.Зах зээлийн уналт нь хэрэглэгчдэд өндөр үнэтэй анхны эд ангиудыг тэсвэрлэх чадваргүй болгодог.Илүү олон хэрэглэгчид үйлдвэрийн эд ангиудыг ашиглаж эхэлсэн бөгөөд хэрэглэгчдийн 80 гаруй хувь нь баталгаат хугацаа дууссаны дараа дагалдах эд ангиудыг худалдаж авснаар "Хятадад үйлдвэрлэв" нь дотоодын эд ангиудыг дэмжих үйлдвэрүүдийг борооны дараах мөөг шиг урсгаж, чанар нь илүү их байдаг. илүү найдвартай бөгөөд өртөг нь улам бүр буурч байгаа нь эд ангиудын дэлгүүрүүдийг хөгжүүлэх асар том боломжийг олгож байна.Салбарын хүнд хэцүү үеийг даван туулахад олон хэрэглэгчдэд тус болсон нь туслах эд анги, дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрийг хөгжүүлсэн гэж хэлж болно.
Асар том тоног төхөөрөмжийн эзэмшилд олон зуун тэрбум эд анги, үйлчилгээг дараагийн зах зээлд нийлүүлсэн.Үйлдвэрлэгчид болон агентууд дараагийн зах зээлийн ач холбогдлыг ойлгосон.Интернетийн хөгжил нь дараагийн зах зээлд шинэ боломжуудыг авчирсан.Интернэт платформууд ар араасаа гарч ирж байгаа бөгөөд дагалдах зах зээл дэх өрсөлдөөн улам ширүүн байх бөгөөд энэ бүхэн дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрийн хөгжилд шинэ сорилтуудыг авчрах болно.Дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрийн ирээдүй юу вэ?Дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрийн олон эзэд энэ талаар эргэлздэг.Зохиогч өөрийн үзэл бодлыг гурван талаас нь ярихыг хичээдэг.
1. Сэлбэгийн дэлгүүрүүд брэнд, чанарын өндөр түвшинд хөгжих ёстой
Дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрийг хэн нэгэн дурдахад хэн нэгэн үүнийг "ээж, поп дэлгүүр", "хуурамч эд анги" гэж холбодог.Дагалдах хэрэгслийн олон дэлгүүрүүд ээж, поп дэлгүүр хэлбэрээр хөгжсөн нь үнэн бөгөөд тэдний ажиллаж эхэлсэн эд ангиудын чанар нь найдвартай биш байсан ч энэ нь аль хэдийн хуучин хуанли байсан юм.
Зураг 2: Дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрийн бүтээгдэхүүний өөрчлөлт
Өнөөгийн сэлбэгийн дэлгүүрүүд дотоодын болон гадаадын сэлбэгийн брэндүүд улам олон болж байна (Зураг 2).Бүтээгдэхүүний чанар, үнэ нь янз бүрийн түвшний хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангаж чаддаг.Олон эд анги нь анхны эд ангитай харьцуулах боломжтой боловч үнэ нь илүү өрсөлдөх чадвартай байдаг..Сэлбэгийн дэлгүүрүүд болон агентууд өөр өөр загвартай байдаг.Дистрибьюторууд нь олон төрлийн дагалдах хэрэгсэлтэй бөгөөд олон мянган төрлийн эд анги байдаг.Гэтэл сэлбэгийн дэлгүүрүүд өөрсдийн давуу талдаа тааруулан цөөхөн нэр төрлийн бүтээгдэхүүнийг ажиллуулдаг бөгөөд эд анги нь хэдэн арван төрөлтэй байдаг.Бүтээгдэхүүний давуу тал, багцын давуу тал, олон брэнд, үнийн уян хатан байдал нь дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрүүдэд хэрэглэгчийн хэрэгцээг илүү сайн хангах боломжийг олгодог бөгөөд эд ангиудын нөөцийн хэмжээ өндөр байдаг;Үүний зэрэгцээ дагалдах хэрэгслийн олон дэлгүүрүүд дагалдах хэрэгслийн гудамж эсвэл цахилгаан механик хотод байрладаг.Хэрэглэгчдийн эд ангиудын төрөл бүрийн хэрэгцээг хангахын тулд хэрэглэгчдэд нэг цэгийн үйлчилгээг үзүүлэхэд хялбар байдаг.
Цаашид дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрүүд болон дагалдах хэрэгслийн холбоод өөрсдийн брэндийг идэвхтэй сурталчлах ёстой бөгөөд ингэснээр дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрүүд хуурамч, чанаргүй эд ангиудыг бүрэн ялгаж, илүү олон хэрэглэгчдийн итгэлийг олж, зах зээлд илүү их хувийг эзлэх болно.Дагалдах хэрэгслийн холбоо нь шударга менежментийг идэвхтэй дэмжиж, дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрийн нэр хүндийг унагах хуурамч эд ангиудын зах зээлийг устгах ёстой.Гуанжоу бол Хятадын барилгын машин механизмын сэлбэгийн зах зээлийн түгээлтийн төв юм."Гуанжоу бол тус улсын гоёл чимэглэл, Гуанжоугийн гоёл чимэглэл бол Сувдан тосгон юм."Жил бүр хэдэн арван тэрбум дагалдах хэрэгсэл Гуанжоугаас улс орны өнцөг булан бүрт зарагдаж, бүр дэлхийн өнцөг булан бүрт экспортлогдож байна.Гуанжоугийн сэлбэгийн зах зээл нь Хятадын барилгын машин механизмын сэлбэгийн зах зээлийн нэрийн хуудас болсон.Энэ брэндийн үр нөлөө нь эд ангиудын чанар, эдийн засгийн үр ашгаас хамаардаг бөгөөд үүнийг бусад муж дахь сэлбэг хэрэгслийн дэлгүүрүүдээс суралцах нь зүйтэй.
2. Сэлбэгийн дэлгүүрүүдэд дижитал өөрчлөлт, удирдлагын шинэчлэл шаардлагатай
Зохиогч дэлхийн шилдэг 50 барилгын машин механизмын мэдээллийг судалж, харьцуулж үзээд сонирхолтой үр дүнд хүрсэн: 2012-2016 онд Хятад улс эхний 50-д багтаж, жагсаалтад орсон компанийн тоо зэрэг цар хүрээний үзүүлэлтүүд, нийт хөрөнгө, нийт ажиллагсад, борлуулалтаараа Shangjun эхний гуравт жагсдаг ч нэг хүнд ногдох борлуулалт, ашгийн хэмжээ, хөрөнгийн өгөөж зэрэг үр ашгийн үзүүлэлтээр хамгийн сүүлийн гуравт жагсаж байна!Энэ нь 2018 оны Fortune 500-д багтсан Хятадын компаниудын нөхцөл байдалтай бараг ижил байна: Хятадын 120 компани дэлхийн топ 500-д орж, жагсаалтад багтсан компаниудын тоо, цар хүрээгээр тэргүүлж байгаа боловч жагсаалтын хамгийн сүүлд жагсаж байна. ашигт ажиллагаа, борлуулалтын өгөөж, өөрийн хөрөнгийн өгөөж жилээс жилд буурч байна.Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадвар нь үйл ажиллагааны үр ашигт голчлон илэрхийлэгддэг.Аж ахуйн нэгж эрчимтэй хөгжлийн үеийг даван туулж, өөрийн үйл ажиллагааны үр ашгийг анхаарч, сайжруулахгүй бол зуун жилийн түүхтэй дэлгүүр битгий хэл зөвхөн өргөн цар хүрээтэй хөгжилд найдаж цааш явахад хэцүү байдаг., Барилгын машин механизмын сэлбэгийн дэлгүүрүүд одоогоор ийм бэрхшээлтэй тулгарч байна.
Өмнө нь сэлбэгийн дэлгүүр нь олон төлөөлөгчийн сэлбэгийн бизнесийг өөр тийш нь хандуулж, хэрэглэгчдэд засвар үйлчилгээний зардлыг бууруулахад тусалдаг байсан.Агентуудтай өрсөлдөхөд сэлбэгийн дэлгүүр нь зардлын гүйцэтгэл, уян хатан байдлын давуу талыг харуулсан.Гэсэн хэдий ч олон сэлбэгийн дэлгүүрүүд сайн ажиллаж байгаа ч менежмент нь маш хоцрогдсон.Нягтлан бодох бүртгэл хөтлөх, барааг санамсаргүй хадгалах нь жижиг масштабтай үед тийм ч их нөлөө үзүүлэхгүй..Бараа материалын мэдээлэл шаардлагатай үед нэг бол байхгүй, мэдээлэл авсан ч үнэн зөв байдал муу байдаг.Бараа материалын цахим мэдээлэл байхгүй бөгөөд бараа материал бүрийг хэд хоногийн турш хаах шаардлагатай.Уолмарт шиг том компани хэзээ ч бараа материалаар хаагдаж байгаагүй гэдгийг та мэдэх ёстой!Удирдлагын түвшин нь гол зүйл юм.SAP гэх мэт системүүдээр дамжуулан дансууд болон биет объектуудыг үргэлж тогтвортой байлгах боломжтой.
Ихэнх сэлбэгийн дэлгүүрүүд цаасан баримт бичгийн менежментийг ашигласаар байгаа, нэхэмжлэхийн систем, цахим өгөгдөл дутмаг, зөвхөн цахим мэдээлэлд тулгуурлан бид хэрэглэгчийн хэрэгцээний талаарх ойлголтыг олж авах боломжтой, уул уурхайн хэрэглэгчдийн хэрэгцээ нь бидэнд зах зээлд үнэн зөв, мөн том дата ашиглахад тусалж чадна. Дагалдах хэрэгслийн дэлгүүр юу, хэзээ, хэр их мөнгө хэмнэхээ төлөвлөж байна.Жишээлбэл, хэрэв агент эсвэл дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрийн эргэлтийн хэсэг нь нийт бараа материалын зөвхөн 25% -ийг эзэлдэг бол том өгөгдлийг ашиглах нь бараа материалын хэмжээг 70 орчим хувиар бууруулж болзошгүй юм.Бараа материалын шинжлэх ухааны менежмент нь хөрөнгийн ашиглалтын түвшин болон хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг ихээхэн сайжруулдаг.Үнэлгээ.Иймд сэлбэгийн дэлгүүрт дижитал хувиргалт, менежментийг шинэчлэх шаардлагатай бөгөөд өөрчлөлтийн эхний алхам нь EDI (Цахим мэдээлэл солилцох) бөгөөд ингэснээр дарга нь эд ангиудын дэлгүүрийн үйл ажиллагаа, авлага, бараа материалын эргэлт, мөнгөн гүйлгээ зэрэгтэй байнга холбоотой байх боломжтой..Цахим мэдээлэлгүйгээр эдгээрийн аль нь ч боломжгүй.
Одоогийн байдлаар олон сэлбэгийн дэлгүүрүүд орлого олсоор байгаа ч ашиг нь буурч байна.Олон дарга нар сэлбэгийн нөөцийн менежментийг ойлгодоггүй бөгөөд энэ нь бараа материалын хэмжээ нэмэгдэж, эргэлтийн хурд буурч, ашиг орлого буурахад хүргэдэг.Сэлбэгийн дэлгүүрээс олсон багагүй мөнгө бараа материал болон хувирч, агуулахад хийчихсэн.Ашиглалтын хугацаа урт байх тусам бараа материалын хомсдол ихсэх болно.Дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрийн ашгийн элэгдэл жилээс жилд.Аж үйлдвэрийн өргөн цар хүрээтэй хөгжлийн үе шат дууслаа.Анхны загварын дагуу үргэлжлүүлэн ажиллах нь мөнгө олохгүй байж магадгүй юм.Цаашид бага хөрөнгөөр өндөр өгөөж авахын тулд боловсронгуй менежмент шаардлагатай.
Дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрийн эзэмшигчийн хувьд та бараа материалаа хянах хэрэгтэй, учир нь таны мөнгө тэнд байгаа!Тиймээс дараах асуултуудад хариулахыг хичээгээрэй: Танай агуулахад байгаа бараа материалын хэмжээ хэр өндөр вэ?Дагалдах хэрэгслийн ROI гэж юу вэ?Сэлбэг хэрэгслийн бараа эргэлтийн хувь хэмжээ хэр өндөр байна вэ?Танай бараа материалын аль нь сайн, аль нь муу вэ?Танай бараа материал хэр удаан байна вэ?Агуулахад хурдан, дунд, удаан эргэлттэй хэдэн төрлийн эд анги байдаг вэ?Янз бүрийн төрлийн эд ангиудын хувьд таны өөр өөр бараа материалын стратеги юу вэ?Сэлбэг хэрэгслийн бараа авч явах нь ямар үнэтэй болохыг та мэдэх үү?Хэрэв та эдгээр асуултад яг таг хариулж чадахгүй бол бараа материалаа хэрхэн удирдах вэ?
3. Дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрүүд илүү олон үйлчлүүлэгчтэй болохын тулд интернетийг ашиглах хэрэгтэй
Интернэт, эд зүйлсийн интернет болон том өгөгдөл хөгжихийн хэрээр интернетийн загвар нь хэрэглэгчдийг холбоход илүү үр ашиг, зардлын давуу талтай болсон.Энэ тохиолдолд дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрүүд мөн интернет рүү шилжих хэрэгтэй.Хэдийгээр та интернет таны үйлчлүүлэгчдийг хулгайлж, дагалдах хэрэгслийн ашгийг бууруулж магадгүй гэж санаа зовж байсан ч интернет платформыг хөгжүүлэхийг зогсоож чадахгүй.Интернэтийн худалдан авагчдыг олж авах, маркетингийн олон загваруудыг дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрүүд сурч, ашиглаж болох нь бидэнд илүү олон хэрэглэгчтэй болоход тусална гэдгийг үгүйсгэх аргагүй юм.Сэлбэг хэрэгсэл, үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээ нь цаг тухайд нь өндөр байхыг шаарддаг гэдгийг бид харах ёстой.Ямар ч үйлдвэрлэгч эсвэл интернет платформ нь үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг хангахын тулд ийм агуулах, логистик, түгээлтийн сүлжээг бие даан байгуулж чадахгүй.Цорын ганц шийдэл бол үйлчлүүлэгчид, техникч (үүргэвчтэй аялагч), засварын газар, сэлбэгийн дэлгүүр, агент, эд анги нийлүүлэгчдийг нэгтгэх явдал юм.Үйлчлүүлэгчид нэн шаардлагатай сэлбэгээ гар утсаараа хаанаас ч олох боломжтой бөгөөд түүнд хамгийн ойр байгаа сэлбэгийн дэлгүүр түүнд нийлүүлэгч болно.Интернет нь монополь тогтоох бус харин үнэ цэнийг бий болгох, хэрэглэгчдэд илүү тохиромжтой болгох, дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрүүдэд бизнесээ нэмэгдүүлэх, илүү олон хэрэглэгчтэй болох боломжийг олгодог.Энэ бол ирээдүйн дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрийн бизнесийн "Интернет загвар" юм.
Хятадын барилгын машин механизмын асар том тоног төхөөрөмжийн нөөц бол зах зээлд алтны уурхай юм.Зөвхөн экскаваторын дагалдах зах зээлд эд ангиудын боломж 100 тэрбумаас давж байна.Мянга мянган агентууд болон сэлбэгийн дэлгүүрүүд нь үйлчлүүлэгчдэд хурдан сэлбэг нийлүүлэх боломжтой бөгөөд сэлбэгийн дэлгүүрүүд зах зээлд ойрхон байдаг., хэрэглэгчдэд ойр, ирээдүй нь ирээдүйтэй хэвээр байна.Гэсэн хэдий ч олон сэлбэгийн дэлгүүрийн бараа материалын эргэлтийн хувь хэмжээ жилд 2-3 удаа, бараа материалын харьцаа 30% -иас 50% хүртэл өндөр байдаг.Өөрөөр хэлбэл, дилер, сэлбэгийн дэлгүүрүүдийн агуулахад хэдэн арван тэрбум удаашралтай бараа материал хуримтлагдаж байгаа нь мөнгөн урсгал, ашиг орлогод ноцтой нөлөөлж, бараа материалын эрсдэлийг нэмэгдүүлж байна.Интернет нь агентууд болон сэлбэгийн дэлгүүрүүдэд бараа материалын эргэлтийг оновчтой болгож, үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэхэд тусалдаг.
Шуудангийн цаг: 2023-02-08